由小而大,外贸起步从小的角度着手,摸清楚外贸环境才可能逐步扩大,逐渐的适应到游刃有余。外贸生意的起步,肯定是紧紧的与外贸推广联系在一起的。首先,需要找一种工具将你与客户之间联系起来,有了沟通、有了产品推送推广,而后才有生意。起步的时候如何做外贸生意?寻找一种合适的推广方式,坚持做下去,逐步开拓新的起步方式是最稳妥的。
这个合适的、最适合外贸生意起步的工具就是邮箱,邮件有社交属性,也有推广属性,可以以非常低的成本打开外贸市场,做好企业与客户之间的联系工作。最初,我们群发开发信给客户,寻找有需求的客户,将我们的产品邮件推送到这些客户的邮箱之中。
花费比较低的成本,将个性化的推广邮件、产品介绍邮件发送到客户私人邮箱。此外,邮件可以回复及时的回复客户的问题、利用邮件可以携带图片、视频、网页链接的优势为客户详细的解答问题,赢得合作的机会。况且邮件的来往也是一个十分正式的交流方式,如果运用得当,非常容易获得客户的好感。
尽管在外贸生意起步之时,运用邮件营销会有周期长、成效不迅速的问题,但是随着外贸邮件时间越来越久,效果就会越来越明显。在外贸生意起步初期,除了利用邮件往来外,我们也可以辅以其它推广、营销方式相配合。