外贸客户开发的流程设计包括以下步骤：
1. 市场研究：首先，需要对目标市场进行深入的研究，了解市场的规模、竞争情况、消费者需求等。这将帮助你确定最有潜力的产品和目标客户。
2. 客户定位：在明确了市场情况后，需要对潜在客户进行定位。这包括客户的地理位置、行业背景、购买习惯等。这一步的目的是找到最有可能对你的产品感兴趣的客户。
3. 制定开发策略：根据市场研究和客户定位的结果，制定出有效的开发策略。这可能包括选择合适的销售渠道、制定价格策略、设计营销活动等。
4. 客户接触：通过电话、邮件、社交媒体等方式，与潜在客户建立联系。这一步的目的是引起他们的注意，激发他们对产品的兴趣。
5. 产品介绍：向客户详细介绍产品的特点、优势和价格等信息。这一步的目的是让客户了解产品，产生购买欲望。
6. 谈判和签约：与客户进行价格、交货期等细节的谈判，最终达成交易。这一步的目的是确保交易的顺利进行，实现销售目标。
7. 后期维护：在交易完成后，还需要对客户进行后期的维护，包括提供售后服务、定期回访等。这一步的目的是保持与客户的良好关系，为未来的合作打下基础。
以上就是外贸客户开发的流程设计。需要注意的是，这个流程并不是一成不变的，需要根据实际情况进行调整。例如，如果你的产品在市场上非常独特，可能需要花费更多的时间进行市场研究；如果你的目标客户非常难以接触，可能需要采取更积极的策略进行客户接触。
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